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                                                                                商務禮品策劃方案要點

                                                                                2013-1-25 18:02:40      點擊:
                                                                                有效營銷策劃是商務廣告禮品的重要環節,策劃包括確定禮品的策略(在市場推廣活動中的地位)、風格(表現公司特點和理念)、實施計劃等。策劃使商務禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致,從而能夠獲得最好的效果。  
                                                                                策劃要點:    
                                                                                1.商務廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致,廣告禮品要推進整體市場推廣活動的效果。
                                                                                2.商務禮品活動要保持連貫性,這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。
                                                                                3.策劃要求有效溝通,只有充分了解您的需求,才能為您推薦恰當的方案。
                                                                                4.追蹤禮品最新動態,新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。
                                                                                5.規避約束條件,使市場推廣活動圓滿進行。    
                                                                                1.企業化辦公用品:此類產品包括紙磚、本冊、文件夾等,既可用于商務廣告禮品贈送,也可在單位內部使用,特點是廣告位置顯著,本冊、文件夾還可加公司簡介,適合辦公場合贈送。    
                                                                                2.廣告筆:小巧實用、功能多樣,無論大量派發還是專門贈送,均有適宜選擇。
                                                                                包括:圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。    
                                                                                3.廣告表:在提醒人們關注時間的同時,也提醒關注你的品牌。屬中高檔禮品。    
                                                                                包括:塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。    
                                                                                4.廣告服飾:真正的“親密”接觸,讓品牌深入到人們心里。
                                                                                包括:文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領帶等。    
                                                                                5.電子產品:實用性和技術性,現代人自然偏愛科技化的禮品。   
                                                                                包括:計算器、收音機、電子萬年歷、PDA、電子保健產品等。    
                                                                                禮品的策劃方案,溝通的營銷整合
                                                                                獻給所有禮品行業貿易商     
                                                                                正因為是服務行業,禮品企業提供的方案策劃服務。與廣告創意一樣,方案策劃同樣要反映出禮品企業的營銷知識含量。只有方案策劃搞好了,采購客戶接受推薦方案的可能性才會提高;只有方案策劃搞好了,禮品的附加價值才能得到體現。如何做好策劃方案呢?可以發現: 方案觀:活動溝通而不只是產品賣點 對采購客戶而言,采購禮品的目的是溝通,與目標對象進行溝通的一個載體。而且,這種溝通往往是依托活動而進行的,可能是一次福利發放的節慶活動,可能是一次會議的禮品饋送,可能是一次促銷活動的贈品派送,不管怎么樣,禮品都是依附于活動而存在的,因此,采購客戶更關心活動主體的成效,關注禮贈品是否能為活動主體加分,換言之,禮品公司提供的方案策劃的基本出發點應該是采購客戶的活動。 眾所周知,客戶只關心自己最需要的,也就是活動主體,而不是禮贈品本身。當然,禮贈品的產品賣點非常獨特,自然會對銷售有極大的影響。顯然,產品賣點也需要應對活動主體本身。例如,某飛機制造企業的廠慶,雕花超柔被對應的是其“精雕細作”的企業精神,由“雕”延伸到“雕花超柔被”,采購客戶接受起來相當容易。廠慶發放福利,重點在于工廠與員工的溝通,每一款產品的寓意能夠與企業精神結合起來,豈不妙哉? 方案策劃是一個營銷的過程,在于在產品賣點和活動主體之間建立起橋梁,這與廣告定位非常神似,關鍵在于把握采購客戶的活動目標,也就是客戶需求的洞察和理解。 在大訂單談判中,除了首付款、交貨期、數量等幾個關鍵條款之外,在客戶需求理解上,更關鍵的是把握采購客戶的真實需求,發放或派發禮品的目的是什么。夏日送清涼,冬日送溫暖,這是常識,在這常識之下還能不能深挖客戶需求,產品賣點能不能有機地與客戶需求相結合。茉莉花茶香枕,不只符合夏季送清涼,更在于茶香的生活品味能夠讓禮品公司做單時有更多的需求把握之機
                                                                                商務禮品營銷策劃
                                                                                策劃是商務廣告禮品的重要環節,策劃包括確定禮品的策略(在市場推廣活動中的地位)、風格(表現公司特點和理念)、實施計劃等。策劃使商務禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致,從而能夠獲得最好的效果。
                                                                                策劃要點:
                                                                                1.商務廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致,廣告禮品要推進整體市場推廣活動的效果。
                                                                                2.商務禮品活動要保持連貫性,這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。
                                                                                3.策劃要求有效溝通,只有充分了解您的需求,才能為您推薦恰當的方案。
                                                                                4.追蹤禮品最新動態,新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。
                                                                                5.規避約束條件,使市場推廣活動圓滿進行。
                                                                                一、企業化辦公用品:此類產品包括紙磚、本冊、文件夾等,既可用于商務廣告禮品贈送,也可在單位內部使用,特點是廣告位置顯著,本冊、文件夾還可加公司簡介,適合辦公場合贈送。
                                                                                二、廣告筆:小巧實用、功能多樣,無論大量派發還是專門贈送,均有適宜選擇包括:圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。
                                                                                三、廣告表:在提醒人們關注時間的同時,也提醒關注你的品牌。屬中高檔禮品。包括:塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。
                                                                                四、廣告服飾:真正的“親密”接觸,讓品牌深入到人們心里。包括:文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領帶等。
                                                                                五、電子產品:實用性和技術性,現代人自然偏愛科技化的禮品。包括:計算器、收音機、電子萬年歷、PDA、電子保健產品等。
                                                                                六、皮具制品:皮革的魅力在于渾然天成與精巧,是常用的高檔商務禮品。包括:名片夾、鑰匙包、化妝包、銀夾、票夾、公文包等。
                                                                                七、案頭精品:具有華麗的外觀與考究的品質,配合精美的廣告標志制作,是近年流行的正式商務場合的高檔贈品。
                                                                                八、水晶制品:本身透徹、晶瑩,折光后又絢麗奪目,高貴品質一目了然。采用人工水晶材料,可加工成多種形狀,配以精美包裝,適用于重要活動紀念與頒發獎項。
                                                                                九、箱包制品:實用型禮品,適用于會議、講座、展覽會等包括:硬幣包、筆袋、旅行箱、電腦包、休閑包、公文包等。
                                                                                十、家居用品:讓對企業品牌的記憶,深入到人們生活的每一角落包括適合展會、促銷贈送的低檔禮品以及瑞士軍刀、名牌電器等高檔VIP禮品。
                                                                                十一、獎品獎牌:精美的品質配合多種標志文字制作效果,讓人不僅看在眼里,而且記在心里適用于資格認定、獎項頒發和重要活動紀念使用。
                                                                                十二、廣告傘、帳篷:實用性強,廣告位置顯著,是夏季促銷活動及展會中很受歡迎的贈品。
                                                                                十三、胸徽匙扣:有效樹立公司品牌形象,低檔產品適合促銷、展會,高檔產品應用于商務場合。
                                                                                十四、POP、EVA:價格低廉、色彩鮮艷,適合展覽會和大型促銷活動。包括PVC筆筒、廣告扇、氣球、軟膠筆、塑膠像框、鼠標墊等。
                                                                                十五、塑膠制品:廣告位置醒目,有戶外廣告的效果,常用于展覽會和大型公共活動的會場布置。包括:大型充氣物、造型充氣物、自動充氣氣球等。
                                                                                十六、金箔古幣:充滿文化品位,具有較高的藝術性和觀賞性,是高檔贈品的最新選擇。
                                                                                十七、工藝品:具有較高的藝術性和收藏價值。適用于重要活動紀念和高級商務活動贈送包括銅器、錫器、陶瓷等工藝品。
                                                                                十八、包裝制品:精美的包裝對樹立公司形象、提升推廣效果有重要作用。包括各種材料的包裝盒、包裝袋、紙袋等。
                                                                                完整的營銷企劃案的組成元素  
                                                                                企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位,企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的,即企業的戰略是絕對以市場為導向,以顧客需求為核心來制定的。  
                                                                                本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得,企業的戰略地位的調整方面的經歷,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,希望能與大家分享并互相提高。  
                                                                                一、分析營銷機會  
                                                                                1、管理營銷信息與衡量市場需求  
                                                                                (1)、營銷情報與調研。
                                                                                (2)、預測概述和需求衡量。  
                                                                                2、評估營銷環境  
                                                                                (1)、分析宏觀環境的需要和趨勢 。
                                                                                (2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)。  
                                                                                3、分析消費者市場和購買行為  
                                                                                (1)、消費者購買行為模式。  
                                                                                (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)。  
                                                                                (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)。  
                                                                                4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)。  
                                                                                5、分析行業與競爭者  
                                                                                (1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)。  
                                                                                (2)、辨別競爭對手的戰略。  
                                                                                (3)、判定競爭者的目標。  
                                                                                (4)、評估競爭者的優勢與劣勢。  
                                                                                (5)、評估競爭者的反應模式。  
                                                                                (6)、選擇競爭者以便進攻和回避。  
                                                                                (7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。  
                                                                                6、確定細分市場和選擇目標市場。  
                                                                                (1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的要求;  
                                                                                (2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場。  
                                                                                二、開發營銷戰略  
                                                                                1、營銷差異化與定位  
                                                                                (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。  
                                                                                (2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異。  
                                                                                (3)、傳播公司的定位。  
                                                                                2、開發新產品  
                                                                                (1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)。  
                                                                                (2)、有效的組織安排,架構設計。  
                                                                                (3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化。  
                                                                                3、管理生命周期戰略。  
                                                                                (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段。  
                                                                                (2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論。  
                                                                                4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。  
                                                                                (1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額。  
                                                                                (2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略。  
                                                                                (3)、市場追隨者戰略。  
                                                                                (4)、市場補缺者戰略。  
                                                                                5、設計和管理全球營銷戰略。  
                                                                                (1)、關于是否進入國際市場的決策。  
                                                                                (2)、關于進入哪些市場的決策。  
                                                                                (3)、關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程。  
                                                                                (4)、關于營銷方案的決策(4P)  
                                                                                三、營銷方案  
                                                                                1、管理產品線、品牌和包裝  
                                                                                (1)、產品線組合決策。  
                                                                                (2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減。
                                                                                (3)、品牌決策。  
                                                                                (4)、包裝和標簽決策。
                                                                                2、設計定價策略與方案  
                                                                                (1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格。  
                                                                                (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價。  
                                                                                3、選擇和管理營銷渠道  
                                                                                (1)、渠道設計決策。  
                                                                                (2)渠道管理決策。  
                                                                                (3)、渠道動態。  
                                                                                (4)、渠道的合作、沖突和競爭。  
                                                                                4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)。  
                                                                                5、管理廣告,銷售促進和公共關系。  
                                                                                (1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果。  
                                                                                (2)、銷售促進。  
                                                                                (3)、公共關系。  
                                                                                6、管理銷售隊伍  
                                                                                (1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)。  
                                                                                (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價。  
                                                                                四、管理營銷  
                                                                                1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰略。  
                                                                                2、營銷執行監控以保證營銷的有效性。  
                                                                                3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制。  
                                                                                4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。  
                                                                                一份完整的營銷策劃案應包括以上要素,但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,我國目前很多企業對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
                                                                                商務禮品營銷策劃:群文化帶來的禮品營銷策略
                                                                                營銷并沒有任何關系。下面我們將闡述它們之間的聯系:群文化產生禮儀的需要,禮儀產生禮品的需求,因此,禮品就成為一個特殊的市場。同時,由于群文化滲透于每一個中國人身上,其市場規模之龐大不言而喻。
                                                                                也就是說,特定的文化產生了特定的需求,只要有特定的來激發這種特定的需求,相應的產品就會獲得成功。
                                                                                禮品營銷的得與失
                                                                                不能否認,腦白金把禮品營銷推到了市場的巔峰,它第一次堂而皇之地在各大電視臺宣揚其對送禮的社會性滿足。與以往的保健品的營銷不同的是,腦白金的營銷策略重點并不是功能性需求,而社會性需求。禮品是中國特定文化下最重要的社會性需求市場,因此,它的禮品營銷是一次成功的選擇。
                                                                                事實上,禮品作為產品銷售的一個方向并不新鮮。幾乎所有產品都可能成為禮品,只是不同的產品被作為禮品的購買率不同罷了。
                                                                                數年前曾經火遍大江南北的商務通就是一個例子,我們在調查中發現,大多數購買商務通的用戶并不是自己使用,而是送禮。曾經就有一個朋友買了多臺商務通,問他買這么多商務通做什么,“送給客戶啊”他的回答非常干脆。
                                                                                說白了,商務通在當時不過是在PDA上加了一個概念性的名字。但它在當時填補了一個空缺:那幾年IT興盛一時,很多人給客戶送禮想要體現高科技一點的,但在很多時候送禮的金額不能太大,結果產生了“送PC太笨,送筆記本電腦太貴,不如送個商務通!钡默F實。
                                                                                但是,商務通偶然踩到市場的軟肋后并沒出色的營銷配合,加上內部管理團隊的種種原因,恒基偉業并沒有做到“恒基”,也沒有真正創下“偉業”。
                                                                                腦白金讓很多人感到俗不可耐的原因在于它在面對公眾的廣告中把禮品這一通常被人半遮半掩的東西公然在媒體上廣而告之。這就像一種在媒體上“裸奔”的商品,把人們通常突出禮節而掩飾禮品的含蓄來了個乾坤大挪移。
                                                                                腦白金的成功引來了眾多企業的垂涎,各種各樣的產品都想在禮品市場上多分一杯羨,于是,上下班路上的收音機里是“給李總帶盒三奇堂健肝茶”,晚上打開電視則是“父母給孩子買‘好記星’,輕松學英語”。諸如此類的廣告充斥著所有的媒體之際,一些產品打同樣的禮品牌卻不再有同樣的效果,這時“效用遞減原則”開始顯現,一招鮮的好時光開始逝去。
                                                                                国产无遮挡无码免费